Vytvoř s námi tým

Juraj Čech – muž, který má Liebherr v srdci už 18 let

Jsou lidé, kteří firmou procházejí – a pak jsou ti, kteří s ní rostou, prožívají ji, ztotožní se s jejími hodnotami a stanou se její tváří. Juraj Čech, náš regionální zástupce pro Moravskoslezský kraj, je bezpochyby ten druhý případ.

Juraj je v Liebherru od 1. ledna 2007, kdy v opavském Globusu podepsal svou pracovní smlouvu – s průkazkou č. 63. Do firmy vstoupil s technickým vzděláním, bohatou praxí z prostředí stavebních strojů a s jednou zásadní výhodou: znal práci „z druhé strany barikády“. Dříve totiž sám byl zodpovědný za nákup stavební techniky u významné regionální společnosti. Díky tomu ví, co zákazník skutečně potřebuje – a jak s ním mluvit, aby to mělo hlavu a patu.

Jeho cesta do Liebherru začala vlastně náhodou. Spojila je žádost dnešního jednatele Valdemara Matušky, který tehdy potřeboval pomoct se servisem strojů a věděl, že Juraj je ten pravý. Když pak přišla nabídka stát se obchodním zástupcem, neváhal. „Byla to výzva!“ vzpomíná Juraj.

Z počátku pracoval z domova, jeho kanceláří bylo služební auto, budoval vztahy se zákazníky téměř na zelené louce. Dodnes vzpomíná na své první cesty do neznáma – dnes zná každý kout svého regionu a mapy už dávno nepotřebuje. Sám říká: „Pro zákazníka jsem tváří firmy.“ A přesně tak k tomu přistupuje – lidsky, zodpovědně s technickou precizností.

Jeho silnou stránkou je schopnost spojit technickou znalost s obchodním nadhledem. Dokáže vést diskusi na odborné úrovni, rozumí elektřině i konstrukci strojů. Zákazníci cítí, že mluví s někým, kdo ví. Každou konfiguraci budoucího stroje, který s nimi na základě jejích přání a potřeb skládá a ladí, je kus jeho odbornosti, ale i osobního přístupu.

„Práce je pestrá a tvořivá. Musíte načerpat, co zákazník opravdu chce, a pak to celé přetavit do nabídky, která funguje technicky i ekonomicky. Všechno souvisí se vším mnohdy záleží nejenom na samotném stroji, ale i jeho udržitelném provozuschopném stavu a tady – jsme tým a to mě baví.“

Juraj si váží svobody, kterou mu jeho pozice dává – spoléhá sám na sebe, ale ví, že za ním pevně stojí značka Liebherr s kompletním odborným a silným zázemím. Sám říká, že naši značku zákazníci vnímají jako „Mercedes mezi bagry“ – chtějí ji, protože ví, že s ní získají kvalitu, stabilitu a partnera na úrovni.

Je to muž, který si stojí za svým. Někdy tvrdohlavý, ale vždy férový. Srdcař, který bere věci osobně – a právě proto ho mají zákazníci rádi. Není to jen obchodník. Je to partner. Člověk, který bere vztahy vážně a nikdy nebere své sliby na lehkou váhu “Důvěra se buduje roky, ale ztratit ji můžeme v minutě…“ dodává.

Na závěr nám nezbývá než dodat: Jsme rádi, že máme v týmu někoho, kdo není jen regionálním zástupcem, ale především dobrým člověkem.

„U společnosti jsem od roku 2002, kdy jsem vyhrál výběrové řízení na administrativního pracovníka s rozšířenou pravomocí. Na tuto pozici nikdy nezapomenu (smích). Další postup šel docela rychle. Hodně záleželo i na tom, jak rychle se firma rozvíjela. Moje pracovní pozice se měnily dle nových oddělení a pozic, které s budováním společnosti souvisely. Vždy jsem svoji pozici předal novému kolegovi, kterého jsem téměř vždy osobně vybíral.

S tímto úzce souvisí i motivace, kterou vidím v lidech kolem sebe. Cítil jsem a cítím za ně, potažmo i za jejich rodiny, určitou zodpovědnost.

Dostát svým slibům je dalším mým motorem. Patří sem i zaručení se za správný chod společnosti. Dosáhnout vytyčených cílů samotným panem Liebherrem a jeho rodinou. Cením si na filozofii společnosti i toho, že jsou ochotni nám předat velkou míru svobody při rozhodování a budování jejich jména v našem českém prostředí. Samozřejmě cíl je prioritní.

Motivací je pro mě i budování společnosti samotné. Historicky to bylo získání nových produktů z firemního portfolia, kterých jsme se jako Liebherr-Stavební stroje CZ s.r.o. stali výhradními zástupci. Nyní sem patří i budování firemního kolektivu a motivace mých kolegů.

Práci s lidmi a jejich motivování cítím jako nejdůležitější činnost své současné pozice. Mít kolem sebe kolektiv lidí, kteří jsou schopni a ochotni převzít zodpovědnost a zároveň umět přijímat výzvy v podobě dalšího rozvoje, nejen firmy, ale i své osobnosti. Je to velmi intenzivní a úzká spolupráce s lidmi.

Jsem přesvědčený, že dáváme příležitost každému, kdo má o ni zájem. Člověk, který má zájem se v naší společnosti seberealizovat, může a zároveň mu jeho úsilí firma vrátí.“